永大自動(dòng)噴涂機(jī)網(wǎng)訊：2018年，環(huán)保風(fēng)暴繼承席卷全國，北京、鄭州、西安、成都、東營等大中城市已發(fā)文不得新建瀝青卷材工廠和限日搬遷；房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了多輪降杠桿、去庫存、資金收緊等政策調(diào)控，正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性改變；原材料價(jià)格多次上漲，保持高位運(yùn)行；隨著勞動(dòng)力人口降落，人口盈利消散，人力成本上升......有業(yè)內(nèi)人士透露表現(xiàn)，原材料上漲，機(jī)器和生產(chǎn)線成本高企稅負(fù)重；貸款難，利息高，審批難門檻高；人工成本高，翻倍上漲。成本高、利潤低，這是防水行業(yè)普遍的痛點(diǎn)。在多重壓力下，不少小企業(yè)退場，很多大中型企業(yè)在風(fēng)雨中風(fēng)雨飄搖，負(fù)重前行。

    在如許的背景下，也有不少企業(yè)勢如破竹，在市場洗牌期取得進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)中國建筑防水協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2018年1-12月份，784家規(guī)模以上（主業(yè)務(wù)務(wù)收入在2000萬元以上）防水企業(yè)的主業(yè)務(wù)務(wù)收入累計(jì)為1147.37億元，比去年同期增加14.8%，比去年同期降落0.9個(gè)百分點(diǎn)。規(guī)模以上企業(yè)的利潤總額達(dá)79.49億元租號(hào)平臺(tái)，比去年同期增加26.60%，比去年同期增長13個(gè)百分點(diǎn)。

聚勢謀遠(yuǎn)：變革中的東方雨虹

    其中，防水行業(yè)龍頭企業(yè)東方雨虹實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)總收入142.03億元，較上年同期增加37.99%；業(yè)務(wù)利潤18.48億元，較上年同期增加29.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤15.18億元，較上年同期增加22.54%。在市場競爭進(jìn)一步加劇的市場環(huán)境中，東方雨虹逆勢上漲網(wǎng)站制作費(fèi)用，以高增加高收益的成績給防水市場打了一劑“雞血”。

    142億營收，東方雨虹是怎么做到的？

    組織架構(gòu)及戰(zhàn)略調(diào)整超預(yù)期

    2018年10月，東方雨虹對(duì)公司進(jìn)行新一輪團(tuán)體戰(zhàn)略升級(jí)，將公司以建筑防水為基礎(chǔ)，以民用建材、節(jié)能保溫、特種砂漿、建筑自動(dòng)噴涂機(jī)、非織造布、建筑補(bǔ)葺為延長的建筑建材綜合“1+6”體系服務(wù)系統(tǒng)調(diào)整為工程建材集團(tuán)、民用建材集團(tuán)、天鼎豐控股、投資控股公司（新市場培育）。這是東方雨虹繼上市以來一次較大的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，也是東方雨虹戰(zhàn)略布局的一次遷移轉(zhuǎn)變，更是東方雨虹從“防水體系服務(wù)商”到“建筑建材體系服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的開始。

    工程建材集團(tuán)的組建有望促使工程渠道和直銷渠道深度融合，互為增補(bǔ)，共同促進(jìn)公司販賣營業(yè)拓展。北方區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)三大區(qū)域中間的設(shè)立劃分顯明，分工明確。制造中間負(fù)責(zé)同一全國生產(chǎn)制造功能，下設(shè)七大子部門。制造中間集產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、質(zhì)量審核于一體，統(tǒng)籌生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，提拔信息傳遞速度，削減決策中心環(huán)節(jié)，有望大幅進(jìn)步生產(chǎn)服從。此次戰(zhàn)略調(diào)整深度融合現(xiàn)有相干營業(yè)，削減原有架構(gòu)管控環(huán)節(jié)，解決管理?xiàng)l塊分割，精簡重復(fù)中后臺(tái)人員，提拔服從。

聚勢謀遠(yuǎn)：變革中的東方雨虹

    數(shù)據(jù)表現(xiàn)，中國防水行業(yè)有1600億元左右的市場規(guī)模，東方雨虹市占率不足10%，在一些非核心區(qū)的市占率還特別很是低，并未進(jìn)入競爭的紅海市場，仍然具備較大的市占率提拔空間。

    隨著公司兩個(gè)渠道的合并，實(shí)現(xiàn)了販賣區(qū)域的融合，更便于調(diào)動(dòng)合伙人的客戶資源上風(fēng)，打通販賣員工和經(jīng)銷商的覆蓋區(qū)域，實(shí)現(xiàn)市占率提拔。同時(shí)，三大區(qū)域分設(shè)特色事業(yè)部，各有側(cè)重，有望持續(xù)促進(jìn)公司部署全國網(wǎng)絡(luò)。

    2018年，東方雨虹積極籌建多個(gè)生產(chǎn)基地、果斷擴(kuò)張產(chǎn)能，市占率有望穩(wěn)步提拔。

    “合伙人制度”初見成效

    東方雨虹根據(jù)產(chǎn)品的用途和使用群體的不同，采取直銷與渠道相結(jié)合的體例進(jìn)行產(chǎn)品販賣百度關(guān)鍵詞，其中渠道販賣系統(tǒng)重要包括工程渠道經(jīng)銷商和零售渠道經(jīng)銷商兩大類。2016年起，東方雨虹工程經(jīng)銷渠道推行合伙人模式，經(jīng)銷商上繳肯定的保證金，并且承諾代理雨虹，可成為合伙人。合伙人相對(duì)于通俗經(jīng)銷商也享受更多的權(quán)益：更優(yōu)惠的拿貨價(jià)格和肯定的名譽(yù)額度。

    隨著組織架構(gòu)的變革，工程渠道與直銷渠道融合組建工程建材集團(tuán)。這也促使東方雨虹公司員工轉(zhuǎn)化為合伙人，為公司打工轉(zhuǎn)化為給本身打工，利益分配體例更為市場化，更能夠激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，避褫職能重復(fù)和資源虛耗。

    2017年，東方雨虹實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入102.93億元，同比增加47.04%。其中直銷收入超過60億元，占比超過業(yè)務(wù)收入的60%，渠道收入35億元，占業(yè)務(wù)收入的35%左右，而這一比重在2005年，僅為10%左右，經(jīng)過十年的努力，東方雨虹將以直銷為主的一條腿走路，轉(zhuǎn)換成渠道加直銷的兩條腿跑步。

聚勢謀遠(yuǎn)：變革中的東方雨虹

    自合伙人模式推進(jìn)以來，東方雨虹公司人均產(chǎn)出超過100萬元/人，人均產(chǎn)出顯明高于偕行業(yè)其他企業(yè)以及其他建材龍頭，通過工程渠道事業(yè)部合伙人機(jī)制的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)合伙人與公司雙贏，助力東方雨虹保持持續(xù)增加。

聚勢謀遠(yuǎn)：變革中的東方雨虹

    此外，東方雨虹推行“平臺(tái)+創(chuàng)客”的經(jīng)營模式，給予有想法、能創(chuàng)新的員工、代理商以展示本身的平臺(tái)，構(gòu)建共享愿景、共謀發(fā)展、共享利益的“合伙人文化”，助力創(chuàng)客發(fā)展。盼望通過制度性安排，以股權(quán)關(guān)系為紐帶，以長期激勵(lì)為導(dǎo)向，從根本上激發(fā)合伙人的能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)聚合效應(yīng)，推動(dòng)公司規(guī)模與效益的提拔，助力新型營業(yè)板塊的健康成長。

    行業(yè)集中度進(jìn)步 憑“質(zhì)”再上一層樓

    目前，國內(nèi)建筑防水行業(yè)集中度較低，市場競爭不夠規(guī)范，“大行業(yè)、小企業(yè)”仍舊是行業(yè)發(fā)展標(biāo)簽。防水生產(chǎn)企業(yè)浩繁，除少部分企業(yè)團(tuán)體水平較高外，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平及生產(chǎn)工藝落后，市場充斥假冒偽劣、非標(biāo)產(chǎn)品，落后產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭不規(guī)范，行業(yè)環(huán)保題目凸起。近年來，隨著環(huán)保督查、安全生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)政策對(duì)防水行業(yè)的漸漸規(guī)范，以及防水行業(yè)的消耗升級(jí)，大企業(yè)對(duì)品質(zhì)的要求漸漸提拔，大型防水企業(yè)的競爭力賡續(xù)加強(qiáng)，與歷年相比防水制造行業(yè)市場集中度呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，漸漸向龍頭企業(yè)聚攏。

聚勢謀遠(yuǎn)：變革中的東方雨虹

    2018年，防水行業(yè)利潤總額比去年同期增加26.60%，但同時(shí)，虧損企業(yè)累計(jì)虧損額2.3億元，比去年同期增加0.41億元，增加21.89%。隨著環(huán)保趨嚴(yán)，以及下流房地產(chǎn)集中度提拔帶來競爭環(huán)境規(guī)范化，中小產(chǎn)能退出，龍頭集中度提拔已是防水行業(yè)大勢所趨。

    作為防水行業(yè)的龍頭企業(yè)，東方雨虹的一大核心競爭力就是科技引領(lǐng)，強(qiáng)有力的技術(shù)創(chuàng)新能力為公司持續(xù)賡續(xù)推出新產(chǎn)品提供保障。在產(chǎn)品研發(fā)上，東方雨虹一向不遺余力，研發(fā)系統(tǒng)日益完整，形成了產(chǎn)品、應(yīng)用、施工裝備和生產(chǎn)工藝四大研發(fā)中間。在研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)，東方雨虹著力提拔現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量水平。截至2018年，東方雨虹已經(jīng)擁有80余條國際先輩生產(chǎn)線，引入的德國克勞斯瑪菲TPO生產(chǎn)設(shè)備，采用德國愛立許、西門子技術(shù)，拜耳概念設(shè)計(jì)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化生產(chǎn)，樹立行業(yè)高產(chǎn)能、高精度、高穩(wěn)固性的標(biāo)桿。在施工方面，東方雨虹研發(fā)籌備了多年的智能裝備“虹人”問世，在進(jìn)步施工服從的同時(shí)，也助推防水施工質(zhì)量的提拔。

    基建投資增長 對(duì)企業(yè)需求形成支持

    自2018年11月中旬以來，發(fā)改委密集批復(fù)基建類投資項(xiàng)目、總規(guī)模超萬億，結(jié)合專項(xiàng)債發(fā)行進(jìn)度提前等刺激，基建投資增速已經(jīng)企穩(wěn)回升。此外，雄安新區(qū)基建建設(shè)正在漸漸落地，有望對(duì)防水材料需求形成進(jìn)一步刺激。國家發(fā)展改革委遵循補(bǔ)短板的原則，批復(fù)了一批電網(wǎng)、高速、鐵路、機(jī)場等龐大項(xiàng)目和城市軌道交通規(guī)劃。今年將進(jìn)一步增長中間預(yù)算內(nèi)投資的規(guī)模，進(jìn)一步加快中間預(yù)算內(nèi)投資下達(dá)的進(jìn)度，還要進(jìn)一步吸引和擴(kuò)大社會(huì)資本投入國家重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)域和規(guī)模。

    2018年，東方雨虹通過對(duì)大型戰(zhàn)略合作客戶的持續(xù)開拓與深耕保持了持續(xù)的業(yè)績?cè)黾�，并精�?zhǔn)定位雄安新區(qū)、大灣區(qū)、西部大開發(fā)等區(qū)域市場，把握新時(shí)代機(jī)遇�；�建投資的增長，也將對(duì)東方雨虹產(chǎn)品需求形成支持。

    瀝青價(jià)格出現(xiàn)扭轉(zhuǎn) 降低成本壓力

    作為防水行業(yè)的緊張?jiān)�材料，瀝青的價(jià)格與油價(jià)走勢高度關(guān)聯(lián)。伴隨全球油價(jià)降落，瀝青的價(jià)格中樞也出現(xiàn)較大幅度降落。

    東方雨虹生產(chǎn)所需的原材料包括瀝青、聚醚、聚酯胎基、擴(kuò)鏈劑、乳液、MDI和SBS改性劑等，其中石油化工產(chǎn)品占較大比重，受國際原油價(jià)格轉(zhuǎn)變以及石油化工產(chǎn)品供應(yīng)和需求的影響也較大。近幾年，原材料價(jià)格多次上漲，也對(duì)東方雨虹的成本造成壓力，進(jìn)而影響企業(yè)利潤。以2017年為例，因?yàn)樵�材料瀝青價(jià)格大幅上漲，重交瀝青在2017年全國均價(jià)2769元/噸，同比上漲38.8%。因?yàn)樽詣?dòng)噴涂機(jī)和卷材中原材料成本占比均超過90%，原材料大幅漲價(jià)拖累產(chǎn)品毛利率下滑。卷材/自動(dòng)噴涂機(jī)毛利率分別為40.40%/41.21%，同比分別下滑7.19%/4.66%。

聚勢謀遠(yuǎn)：變革中的東方雨虹

    2018年，在國際油價(jià)大幅下跌的背景下，瀝青等部分原材料價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)，原材料價(jià)格漸漸企穩(wěn)，此外，在此前原材料價(jià)格高壓下，東方雨虹對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，隨著原材料價(jià)格向優(yōu)勢險(xiǎn)的削弱，東方雨虹有望迎來成本端和價(jià)格端的雙重改善，紅利能力或?qū)⒌玫竭M(jìn)一步釋放。同時(shí)東方雨虹有計(jì)劃控制采購節(jié)奏，增強(qiáng)與上游供給商戰(zhàn)略合作，成本上風(fēng)顯明，毛利率下跌空間有限。

    開疆拓土 新營業(yè)穩(wěn)步開展

    近年來，在做大做強(qiáng)建筑防水主業(yè)的基礎(chǔ)上，東方雨虹大力發(fā)展建筑自動(dòng)噴涂機(jī)及保溫板等新營業(yè)，為解決建筑滲漏率題目積極拓展?fàn)I業(yè)四川人事考試信息網(wǎng)，還成立了建筑補(bǔ)葺公司。

    建筑補(bǔ)葺公司依托東方雨虹的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用技術(shù)、多條理的市場營銷渠道及產(chǎn)能全國性布局等上風(fēng)，整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮自力法人上風(fēng)，加強(qiáng)公司在補(bǔ)葺領(lǐng)域的經(jīng)營活力和市場競爭力，以充分把握建筑補(bǔ)葺領(lǐng)域優(yōu)秀的市場前景及行業(yè)機(jī)遇，打造新的紅利增加點(diǎn)。

    2018年，東方雨虹補(bǔ)葺公司啟動(dòng)全國建筑補(bǔ)葺服務(wù)中間“百城千店”戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，僅半年時(shí)間，100余家東方雨虹補(bǔ)葺服務(wù)中間以燎原之勢席卷全國，以完美的產(chǎn)品系統(tǒng)、專業(yè)化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、智能化的當(dāng)代勘察檢測工具來做到“有的放矢”，替飽受滲漏之苦的業(yè)主們排憂解難。

    后記

    作為中國防水行業(yè)上市公司，上市十年來，東方雨虹以業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)接近35%的年復(fù)合增加，頻頻打破了市場的頹廢預(yù)期。但即便東方雨虹已經(jīng)成為行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)軍企業(yè)，其仍不知足已有成績，賡續(xù)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)發(fā)展探求新的動(dòng)力。

    現(xiàn)在的東方雨虹旭日東升，在行業(yè)起起伏伏間，繼承穩(wěn)坐領(lǐng)頭羊位置，書寫防水界的神話。東方雨虹，在變革中聚勢謀遠(yuǎn)。

責(zé)任編輯：肖丹萍